PP88註：很多人認為手機遊戲只有《王者榮耀》這麼一個選擇，然而在中國的二線以下城市及鄉鎮，還有一個風雲變幻的武林世界：棋牌類遊戲。這是一個複雜而龐大的市場，與大家熟悉的市場截然不同。
“全國範圍內的玩家，一半在玩《王者榮耀》，另一半則在玩棋牌類遊戲。”
在中國東南部的一個小鎮上，一位名叫方塊（化名）的年輕人逃離了農村，憑藉互聯網技術回到了家鄉。他為當地帶來了微商品牌，同時也引入了棋牌類遊戲。過去，像方塊這樣的年輕人唯一的出路是離開家鄉，即使只能在城市中做最底層的工作。而現在，他們的最佳選擇是榮歸故裏，成為棋牌類遊戲公司與當地居民之間的橋樑。方塊錶示，棋牌類遊戲將成為他未來一段時間內最重要的收入來源。
方塊的前景因地方性棋牌類遊戲的興起而光明。在中國661個城市中，大多數是二線以下的欠發達地區，這些地方正成為棋牌類遊戲廠商的重要戰場。
地方性棋牌遊戲到底有多暴利？
很多人對於地方性棋牌遊戲的盈利能力抱有好奇或猜測，但實際上，處於這些遊戲產業鏈中的企業或個人很少嚮外界透露他們的實際收入。然而，普遍的感覺是，地方性棋牌遊戲確實非常賺錢，那麼它到底有多賺錢呢？
地市級市場的驚人利潤
一個地級市的地方性棋牌遊戲可以輕鬆達到50萬以上的月流水，且利潤率高達40%。泉哥（化名）在一家棋牌遊戲公司工作了兩年多，正好趕上了地方性棋牌遊戲發展最好的時期。
“現在的地方性棋牌遊戲雖然不如以前（去年）那麼好賺，但依然是傳統手遊公司無法企及的暴利。在一個地市，單款遊戲可以達到300萬的月流水，一般的廠商月流水也可以達到100萬。像四川、湖南、廣東、海南、山西（主要是太原）和貴州等省份，都很容易超過100萬的水平。對於地級市來說，100萬的月流水已經非常不錯了，門檻大概是50萬。達到這個水平需要兩三款註冊用戶超過萬人的棋牌遊戲就足夠了。”
“大型的地方性棋牌遊戲廠商，日流水可以達到600萬，法定假日期間每天的流水可以超過1000萬，月流水輕鬆接近2億。”
儘管如此，如今遊戲公司如果月流水不到1億，都不好意思發新聞稿。“那些三網通稿說月流水破億的遊戲公司，能賺到1000萬就已經很不錯了。棋牌遊戲的毛利率大約在40%左右，一億月流水，公司就能賺到4000萬。閑徠互娛成立8個月時的純利潤是2.8億，這種賺錢能力在全國範圍內能做到的開發商不超過5家，而且這5家至少有十年的遊戲經驗積纍。”
市場營銷與增長模式
泉哥之前也在傳統手遊公司工作過，他說一般的手遊在早期推廣上投入很大，如果無法留住用戶，這些投入就打了水漂。然而，棋牌遊戲公司早期不太需要大規模購買用戶或做廣告，後期則可以穩步增長甚至爆發。
一家具投資管理公司合平資產專門支持地方性棋牌遊戲，他們給出了一個詳細的數據分析。房卡棋牌行業中，鬥地主的平均收入為每人每日3-5元，麻將為6-10元，有些遊戲可以達到13-20元。假設一個縣城常住人口為100萬，年齡在20到40歲之間的人口佔4/9，即44萬。按5%的理想轉化率計算，註冊用戶可達到2.2萬，再按15%的活躍用戶轉化率計算，日活躍用戶約為3300人。由此推算，在一個縣級市場上，月營業額理論上的最低值為29萬。
三起數億級併購案，100%現錢開展買賣
那樣的爆利在金融市場上也獲得了認證：
2017年11月，西藏自治區昆諾（昆侖萬維控股子公司）與辰海科譯相互選購閑徠互娛原公司股東所擁有的100%公司股權，成交價20億元RMB。
17年一月，天神娛樂擬4.69億人民幣現錢回收嘉興市樂玩網絡技術公司42%股份。
17年7月，杭州市邊鋒網絡擬以自籌資金現錢方法註資10億人民幣回收深圳市棋牌類遊戲企業天天愛100%股份。
特別註意的是，所述所提及的棋牌類遊戲企業併購案均過億且交易規則均為100%現錢做為溢價增資付款。要了解，網絡遊戲公司被回收一般是以股票發行加現錢緊密結合的方法開展買賣，而且通常必須進行2-五年的對賭協議。不難看出，金融市場對爆利的地區性棋牌遊戲真是是籠絡式的取悅了。
地方性棋牌遊戲是怎麽做的？
在地方性棋牌遊戲崛起之前，四五線城市和鄉村的玩家主要玩騰訊和競技世界這類全國性的棋牌類遊戲。然而，當具有地方特色的棋牌類遊戲進入市場後，不僅搶走了騰訊和JJ的玩家，還吸引了許多新用戶。那麽，地方性棋牌遊戲是如何做到這一點的呢？
1. 選擇市場：看人口、看GDP，還得看政策
大家最喜歡的是“賭風盛行、消費能力不錯”的市場。在確定這個市場有潛力後，再進行實地調研。合平資產提供了實地考察的案例線索。
首先要了解縣裏的人口和GDP，判斷市場規模和性價比。但這絕不是在網上查數據那麽簡單。還需考慮人口的聚集情況，例如在貴州某縣人口雖多，但由於地形分散，聚集傳播效果較差。GDP也需要實地考察，例如廣西某貧睏縣，雖然GDP低，但當地青壯年多在外打工，家庭經濟條件反而不錯，有更多資金用於非法博彩等活動。
其次，關註地方政府的政策，對棋牌類遊戲的態度是中立還是抵制。即使在地方性棋牌類遊戲推廣期間，廠商和參與遊戲分發的個人也需要時刻關註相關政策動態。
最後是遊戲玩法。調查人員可以前往當地的麻將館或其他娛樂場所，通過觀察了解當地棋牌類遊戲的特點。這是較為快速的方法。此外，還需了解當地的消費習慣、交易偏好和語言習俗。
2. 研發產品：可以選擇外包定制，也可以選擇自主研發
在做好本土化市場調查後，沒有研發能力的廠商可以委托第三方棋牌類遊戲開發商進行定制，如網狐、紅鳥網絡、摩天遊等。各種棋牌類遊戲的開發成本在3萬到50萬元不等。開發商的報價不僅與遊戲類型、功能復雜性相關，也與需求量有關。例如，春節前棋牌類遊戲需求激增，開發商報價可能比平時高5倍以上。有研發能力的廠商則可以自主研發產品。
3. 品牌推廣：一環扣一環的分銷模式
線上營銷：微商模式鋪開，讓所有人都賺錢
地方性棋牌類遊戲的快速崛起，微商式的層級分銷模式起了非常重要的作用。最初發展的棋牌類遊戲廠商大多與當地的微商總代理合作，通過他們逐級擴展到各級代理商，將棋牌類遊戲像微商品牌一樣進行宣傳和分發。
在利潤分配上也遵循了微商模式，遊戲開發商將棋牌或金幣以“批發價”給一級代理，代理再適當加價分銷給下一級代理。以棋牌為例，一張棋牌從開發商傳出時可能只需一元甚至更低，而各級代理可以逐層加價，一般情況下加到三元。這種分銷模式確保每個人都能在過程中賺到錢。
為了持續激勵微商，棋牌類遊戲廠商會參加微商聚會，也會通過海報、宣傳片等方式宣傳代理的前景。例如，在2017年中國新微商交流會上，就有棋牌類遊戲公司發錶演講《搶錢時代：看我如何玩轉微商+棋牌》，告訴微商們，一款產品只能帶來10%的轉化，而棋牌類遊戲可以幫助他們激活剩余90%的資源。甚至還拍攝了宣傳視頻，試圖吸引更多有分銷經驗的人加入棋牌類遊戲的分發隊伍。
推廣營銷：粗魯式的線下推廣
地推團隊的構建關鍵是在本地惹人構成服務處，也有些是尋找本地有工作經驗的營銷推廣團體立即協作。
2017年，北京市某個棋牌類遊戲企業地推團隊便有1000人經營規模，這些人大部分是以總體目標地區銷售市場招騁的營銷推廣工作人員。這種線下推廣工作人員混進於各種麻將室、大型商場、展覽會，也會出現在客流量高的街道社區。擺地攤掃二維碼是她們最常見的一種線下推廣方法，也會在購物商場大門口或是是租用場地，舉行活動、賽事來吸引住人民群眾參加。
假如大夥兒妳是否還記得十五年前，肯德基基本上每到禮拜天就在店裏搭臺舉行小活動的情況也有印像得話，那麼今日的棋牌遊戲下鄉，用的也就這樣的招數。用叫賣聲吸引住一批人回來，看見看見、玩著玩著也就變成了棋牌類遊戲遊戲玩家中的一員。
包場玩棋牌
街道掃碼推廣
舉辦線下棋牌比賽
升級的特點分銷策略
（1）棋牌地區代理每日忙著約局
初中級的棋牌分銷策略和微商模式是較為類似的，上一級代理能夠賺下一級代理的錢，最終客戶付錢。可是因為棋牌類遊戲的獨特性，棋牌地區代理從市場銷售變成了約局人，承擔為遊戲玩家拉人頭數約局，最終按佔比提成或是由大贏家交貨房租費。3元的棋牌，依照得分羸家提成得話能夠做到五元或是十元。因為這類方式下，失敗者不擔負房租費，大贏家又不在意房租費，棋牌地區代理可以賺到大量的錢，也可以更快下手棋牌。如今的棋牌地區代理，併不是在約局便是在約局的道上。
（2）地區代理變合作夥伴，和生產商共享資源盈利
以便更夠提升地區代理的主動性，生產商還想起了一個方法，讓地區代理變成“合作夥伴”。地區代理拖到的每一個遊戲玩家在服務平臺上造就的全部收益，都是給與地區代理一定佔比的分為。
代理商後臺設置界面
一般廠商會給地區代理專享的後臺管理，地區代理能夠在後臺管理見到自身的遊戲玩家和她們以後的每一筆買賣。假如遊戲玩家給手遊充值了一百元，一般一級地區代理可以取得30元上下的分為。併且地區代理還可以招代理商，扣除二次代理商一定佔比的分為。在這類方式下，地區代理的主動性被徹底激發了起來。
三、棋牌遊戲火爆背後衍生出了外掛騙局
棋牌類遊戲遊戲玩家多了，騙子公司也跟隨來啦。基本上在全部的棋牌類遊戲微信聊天群和QQ群上都也有出售外掛軟件的人出現。有的外掛軟件商是蒙騙單獨的遊戲玩家，有的則果斷也學著手機遊戲分銷商的方式招騁地區代理。
一位外掛軟件商告知小編，目前市面上的全部棋牌遊戲，她們的手機軟件都能夠透視。要是交到1680元的代辦費就能取得十五個授權碼，一個授權碼的市價是230元-五百元中間，有三個月的使用壽命。外掛軟件商還錶達，他手裏早已有著了十幾家地區代理，每一個地區代理一天輕鬆就能售出10來個授權碼。他還笑到，假如遊戲玩家不願意買，妳能問起，是否每場都許多人的手氣好特別好？“對他說那人便是買來妳的外掛軟件授權碼，起動了透視作用，他當然會跟妳買的了。”
而騙術被揭穿以後，外掛軟件商只需加入黑名單另一方手機微信，絕不拖拖拉拉。
QQ群裏的外掛商
四、地方性棋牌的未來將會如何發展？
早在今年初的情況下，全國性有三仟萬棋牌遊戲生產商連綿起伏併且以每天10-20家生產商倒地的發展趨勢前行。而迄今參加者還要持續的提升和消退，西山居和小米手機一起做了西米露互動交流，閑徠互娛的管理層也離開建立了棋牌類遊戲企業，網易遊戲、新浪網等大型廠也競相添加這一隊伍。泉哥告知手遊遊戲那點事，“市場競爭確實是太猛烈了，上年一個縣市級銷售市場也就1-2款商品。如今一個縣市級銷售市場將會也有4-5款用戶數量過萬的商品，而地市場有7-9款。”未來的地方棋牌銷售市場關鍵展現這三個發展趨勢。
1.市場競爭會更加猛烈。像閑徠互娛、天天愛這類取得股權融資的企業能夠 打價格競爭，補助地區代理。後邊進去的生產商沒辦法籠絡到本地的地區代理。
2.遊戲玩法方位會轉變。地區性棋牌遊戲的主陣地實際上關鍵還是集中化在牌類（麻將，撲克牌）上，國際象棋（軍棋，國際象棋，中國圍棋）相對性瀚海，國際象棋從電腦網遊剛開始就會有普遍消費群，最早的中國遊戲大廳裏，四國軍棋，國際象棋類用戶數一樣不容小覷。除此之外一樣是牌類，麻將遊戲早已飽和狀態了，但撲克牌類也有升高室內空間。
3.地區腐蝕加重。廣東省、四川、湖南省等銷售市場早已遮蓋得差不多了，如今生產商還會繼續深層次內陸地區或更偏僻的銷售市場去尋找商機。
五、線上棋牌遊戲的市場狀況
除了地方性棋牌的風靡全國，類似PP88線上棋牌等遊戲也在近年來迅速崛起，成為網絡遊戲市場中的重要組成部分。隨著互聯網技術的發展和智能手機的普及，棋牌遊戲的用戶群體不斷擴大，市場規模也在持續增長。以下是對線上棋牌遊戲市場狀況的詳細分析：
1. 市場規模和增長
線上棋牌遊戲市場近年來呈現出爆發式增長。據相關統計數據，全球棋牌遊戲市場的規模已經達到數十億美元，併且這一數字仍在不斷上升。在中國市場，線上棋牌遊戲尤其受歡迎，預計未來幾年市場規模將繼續擴大。
2. 用戶群體
線上棋牌遊戲的用戶群體廣泛，涵蓋了各個年齡段和社會階層的人群。主要用戶群體包括：
- 年輕用戶：以休閑娛樂為主要目的，喜歡輕鬆簡單的遊戲方式。
- 中老年用戶：棋牌遊戲如麻將、鬥地主等在中老年人群體中具有較高的接受度，很多人通過這類遊戲與朋友保持聯繫。
- 鄉鎮用戶：在一些二三線城市和鄉鎮，棋牌遊戲是主要的娛樂方式之一。
3. 遊戲類型
線上棋牌遊戲種類繁多，主要包括：
- 經典棋牌遊戲：如麻將、鬥地主、象棋、圍棋等，這些遊戲在中國擁有深厚的文化傳統和廣泛的用戶基礎。
- 地方特色棋牌遊戲：根據不同地方的特色玩法開發的遊戲，如四川麻將、廣東麻將等，這些遊戲因其地方特色而受到當地用戶的歡迎。
- 創新棋牌遊戲：結合現代元素和創新玩法的新型棋牌遊戲，如3D麻將、VR象棋等，吸引了不少年輕用戶。
4. 盈利模式
線上棋牌遊戲的主要盈利模式包括：
- 道具內購：通過售賣虛擬道具、金幣、裝飾品等獲得收益。
- 會員訂閱：提供VIP會員服務，用戶支付訂閱費用後可以享受更多的遊戲特權和福利。
- 廣告收入：在遊戲中嵌入廣告，通過廣告展示和點擊獲得收益。
- 比賽收費：組織線上比賽，用戶支付參賽費用，比賽獎金由部分參賽費和贊助費用組成。
5. 市場競爭
線上棋牌遊戲市場競爭激烈，主要分為以下幾類參與者：
- 大型互聯網公司：如騰訊、網易等，憑借其強大的技術和用戶基礎，佔據了較大的市場份額。
- 專業棋牌遊戲公司：如博雅互動、聯眾等，專註於棋牌遊戲的開發和運營。
- 地方性棋牌遊戲公司：這些公司根據地方特色開發的棋牌遊戲，在特定區域內擁有較高的市場份額。
6. 發展趨勢
- 移動化發展：隨著智能手機的普及，移動端棋牌遊戲的用戶比例不斷增加，移動化成為棋牌遊戲發展的重要趨勢。
- 社交化功能：通過增加好友繫統、戰隊繫統等社交功能，提高用戶黏性，增加用戶的互動和留存。
- 多元化玩法：開發多種玩法和模式，滿足不同用戶的需求，提升用戶體驗。
- 技術創新：利用VR、AR、AI等新技術，提供更逼真、更智能的遊戲體驗，吸引更多用戶。